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解讀一單93萬 | 賽華義烏店 常態化大單之謎

2015-12-23

?     接近年關,賽華全國市場高潮迭起,12月16日賽華義烏專賣店盛大開業之時,簽得93萬左右的大單,儼然成為中國高端家居吊頂的“代言人”。對于傳統廚衛吊頂來說,三五萬單值已屬難得,而集成家居整裝超過五萬的單值早已司空見慣,集成家居整裝單值更是輕松突破幾十萬。很多吊頂品牌需要仰望的市場高度,正被賽華逐一征服。數據是如此令人艷羨,更令很多業內人士好奇。在此,筆者為大家解密大單緣何成為常態。


一、獨創集成家居整裝高端定制

    哪個商家沒有一顆做大單的心?但是光有雄心顯然是不夠的,很多商家常常受困于表現乏力的產品。君不見好多吊頂品牌在團購被殺價殺到聲淚俱下,相比之下賽華一單幾十萬那是何等快意!

   首先得說,賽華以前瞻性的視野開發出了家裝家居整裝系列產品,實現造型、空間、功能的三大突破。家裝家居整裝的內在價值直接表現為市場價值的提升,賽華家裝家居整裝單值遠超傳統廚衛集成吊頂,成為高端家居吊頂市場的寵兒。

  有創新,自然就有產品的差異化。在集成吊頂市場競爭愈演愈烈的今天,差異化競爭是品牌的出路。家裝家居整裝系列產品不做同質化競爭,在眾多集成吊頂品牌中獨樹一幟,賽華也憑借著多年勤修苦練鑄就家裝家居整裝第一品牌。


賽華家裝家居整裝 解讀常態化大單之謎

二、高端集成家居吊頂品牌

  低端品牌靠走量,高端品牌才能做大單。賽華能讓吊頂單值從幾萬到十幾萬,甚至到幾十萬,原因就在于賽華品牌的強大拉力。集成吊頂行業目前魚龍混雜,只有堅定做品牌才有出路。賽華創立之初定位于中國高端家居吊頂品牌,用國際先進的管理經理和服務理念武裝自己。全國近150家旗艦店,100余家專賣店,一體化的形象、一體化的營銷管理、多層面的全國互動,這些都是塑造高端品牌的保障。

  高端品牌,源自一點一滴的積累,從產品生產的每一個細節到終端服務,賽華都追求完美;高端品牌,表現為顧客的美好體驗,從高端大氣的店面形象到舒適奢華的體驗空間,賽華植入了高端品牌的諸多元素。不需要導購強調,客戶已經認同了賽華的品牌地位;高端品牌是領導者的信仰,賽華堅信中國的高端家居吊頂市場大有可為,多年來堅守自己的品牌準則,終于迎來家裝家居整裝的爆發。


賽華家裝家居整裝 解讀常態化大單之謎

三、全方位“一帶一路”營銷

    家裝家居整裝的市場開拓,營銷至上。賽華能做到大單成為常態,強大的營銷體系是其堅強的后盾。賽華的營銷理念建立在家裝家居整裝高端定制服務的基礎上,并由此層層推進,進而布局全國市場。目前為止,賽華在300多個城市進行多渠道傳播,多形式的廣告展現讓賽華家裝家居整裝高端定制理念直接影響了數千萬吊頂用戶。同時賽華還建立了活躍的線上線下互動平臺,利用新媒體將家裝家居整裝傳播到互聯網的各個角落,從而實現一帶一路營銷策略。

賽華是家裝家居整裝的創導者,更是家裝家居整裝一帶一路營銷的踐行者。在家裝家居整裝互動平臺上,近千營銷人員在一起分享家裝家居整裝一帶一路營銷心得。發散思維,啟迪智慧,優秀的營銷模式得以迅速傳播。這里不是吹牛皮,不走形式主義,所有案例都是家裝家居整裝真刀真槍的營銷實戰。


賽華家裝家居整裝 解讀常態化大單之謎

四、強化終端執行力

   羅馬不是一天建成的,高端品牌自非一蹴而就。賽華的品牌之路并不獨行,有著眾多經銷商的大力支持。今天,家裝家居整裝的突破,要仰仗多年來戰斗在一線的終端門店。他們堅決貫徹總部的營銷方案,積極拓展營銷思路,為賽華家裝家居整裝的宏偉藍圖寫下濃墨重彩的一筆。


     家裝家居整裝誕生之初,絕對是陌生事物,部分終端門店對產品的認知和認同不夠,此時總部強化執行力,堅決打消不少人“且做且觀望”的消極心態,必須“志同道合”!在招商方面,甄選優質經銷商,對終端團隊規模和管理模式提出明確要求。時至今日,賽華大多數經銷商已從家裝家居整裝市場開拓上嘗到了甜頭,不斷有區域創造吊頂單值新高,賽華倡導:一群人、一輩子、干一件事的合作理念,將常態化大單推向至高點!


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